Dale Carnegie

Dale Carnegie spunea că „succesul înseamnă să obţii ceea ce vrei, iar fericirea înseamnă să vrei ceea ce ai obţinut“.Dar ce anume îşi doresc oamenii? Ei bine, de cele mai multe ori, e vorba despre o carieră ascendentă, prieteni de încredere, o familie iubitoare, un trai decent… şi altele asemenea. Desigur, motivele pentru care un om îşi doreşte ceva anume sunt complet personale, însă metodele prin care îşi poate atinge obiectivul sunt general valabile. Iar metodele din cartea de faţă au fost testate de peste 15 milioane de cititori de pe cinci continente, pe parcursul a trei sferturi de secol. Volumul de faţă a ajuns, cu timpul, să fie cea mai vândută carte motivaţională publicată vreodată.Sfaturile lui Dale Carnegie vă arată cum să deveniţi un interlocutor agreabil, de ce e bine să faceţi complimente dezinteresate, când e cazul să vă retrageţi dintr-o dispută, ce anume trezeşte dorinţa de cooperare a partenerilor, cum să faceţi o bună impresie de la prima întâlnire, cât de important e zâmbetul, prin ce strategii vă puteţi autopromova în ochii celorlalţi, în ce fel puteţi adresa critici fără să provocaţi resentimente, de ce e recomandat să vă admiteţi propriile greşeli înainte de a le face reproşuri altora, cât de adevărat e proverbul care spune că „vorba dulce mult aduce“, cum să răspundeţi la plângerile altora, unde se termină sinceritatea şi începe brutalitatea, de ce nu funcţionează pe termen lung strategia de a da ordine, cum să vă ajutaţi ajutându-i pe ceilalţi — şi multe altele.Carnegie dovedeşte că, în cele din urmă, ceilalţi ne vor trata exact aşa cum îi tratăm. Comportamentul interlocutorilor oglindeşte propriul comportament...

Considerată decenii la rând biblia relațiilor interumane, celebra carte a lui Carnegie, How to Win Friends and Influence People, apare acum, datorită fiicei autorului, într-o ediție actualizată, adaptată noii generații de lideri și provocărilor pe care trebuie să le înfrunte în prezent.Dale Carnegie (24 noiembrie 1888), pe numele lui real Dale Carnagey, s‑a născut într‑o familie săracă de fermieri americani. După absolvirea facultăţii, a vândut cursuri prin corespondenţă în Nebraska şi a obţinut câteva roluri ca actor la New York, fără prea mare succes. În 1912 a fost angajat de Young Men's Christian Association să predea cursuri pentru adulţi şi a descoperit, fără să își fi propus, o metodă de a diminua teama celor care vorbesc în faţa unui public numeros. Astfel a început faimoasa carieră a lui Dale Carnegie, care a ajuns să fie considerat cel mai mare autor de literatură motivaţională al secolului al XX‑lea. În anii ’50 au început să prindă contur proiectele din cadrul programului Dale Carnegie Training, care se bazează pe principiile promovate de fondatorul său. Recunoscut recent de către Wall Street Journal ca una dintre cele 25 de francize de înaltă performanță, programul Dale Carnegie Training a elaborat cursuri disponibile în 25 de limbi, în Statele Unite ale Americii și în alte 80 de țări. În prezent, partenerii din cadrul programului Dale Carnegie Training colaborează cu sute de corporații medii și mari, precum și cu diferite alte organizații pentru a ajuta firmele să aibă succes, derulând cercetări referitoare la creşterea randamentului angajaților, cu accent pe conducere, vânzări, funcționarea echipelor, servicii pentru clienţi, promovarea afacerii, îmbunătățirea procesului muncii și alte calități necesare în management.Dale Carnegie spunea ca „succesul inseamna sa obtii ceea ce vrei, iar fericirea inseamna sa vrei ceea ce ai obtinut“.Dar ce anume isi doresc oamenii? Ei bine, de cele mai multe ori, e vorba despre o cariera ascendenta, prieteni de incredere, o familie iubitoare, un trai decent… si altele asemenea.Desigur, motivele pentru care un om isi doreste ceva anume sunt complet personale, insa metodele prin care isi poate atinge obiectivul sunt general valabile. Iar metodele din cartea de fata au fost testate de peste 15 milioane de cititori de pe cinci continente, pe parcursul a trei sferturi de secol.Volumul de fata a ajuns, cu timpul, sa fie cea mai vanduta carte motivationala publicata vreodata.Sfaturile lui Dale Carnegie va arata cum sa deveniti un interlocutor agreabil, de ce e bine sa faceti complimente dezinteresate, cand e cazul sa va retrageti dintr-o disputa, ce anume trezeste dorinta de cooperare a partenerilor, cum sa faceti o buna impresie de la prima intalnire, cat de important e zambetul, prin ce strategii va puteti autopromova in ochii celorlalti, in ce fel puteti adresa critici fara sa provocati resentimente, de ce e recomandat sa va admiteti propriile greseli inainte de a le face reprosuri altora, cat de adevarat e proverbul care spune ca „vorba dulce mult aduce“, cum sa raspundeti la plangerile altora, unde se termina sinceritatea si incepe brutalitatea, de ce nu functioneaza pe termen lung strategia de a da ordine, cum sa va ajutati ajutandu-i pe ceilalti - si multe altele.Carnegie dovedeste ca, in cele din urma, ceilalti ne vor trata exact asa cum ii tratam. Comportamentul interlocutorilor oglindeste propriul comportament...

Unul dintre marii vizionari ai literaturii motivaționale, Dale Carnegie, a prevăzut cu o incredibilă limpezime importanța pe care o va avea, în zilele noastre, discursul public. Sfaturile și strategiile lui sunt adoptate de personalități ale vieții publice, de directori ai unor mari companii, de artiști și, în general, de toți cei care vor să se afirme într-un domeniu sau altul. Dacă vrei să reușești, trebuie să-ți susții punctul de vedere, să-l confrunți cu alte puncte de vedere și să demonstrezi, prin viu grai, că ești un om demn de admirația celorlalți și un exemplu de urmat. Poate îți dorești o carieră politică. Sau vrei să faci video blogging pe teme mondene. Ori să ții prezentări memorabile în fața directorilor de multinaționale sau chiar conferințe despre salvarea planetei. Totuși, ți-e teamă că nu te vei descurca. Avem o veste bună! Citește cu atenție și însușește-ți principiile expuse în această carte și nu numai că vei scăpa de trac, dar vei ști cum să-ți încânți auditoriul cu discursuri inteligente, emoționante, pline de umor. Publicul te va asculta, se va identifica cu tine și îți va urma îndemnurile cu entuziasm. Tot ce ține de arta vorbitului în public – încrederea în sine, elocvență, excelenta stăpânire a ideilor – îți este dezvăluit în acest volum conceput de prestigioasa echipă Dale Carnegie Training, o organizație cu o experiență în domeniu de peste jumătate de secol. Vei descoperi sfaturi, strategii și exemple din istoria mai mult sau mai puțin recentă – tot ce trebuie să știi ca să câștigi admirația tuturor se află aici.Omul este ființă vorbitoare. Începem să vorbim de când ne trezim dimineața și continuăm să o facem până mergem la culcare – iar unii nu se opresc nici atunci. O conversație bună este una dintre marile bucurii ale relațiilor interumane. Cu toții avem o zi sau câteva la rând în care nimic nu pare să meargă așa cum ar trebui. Totuși, dacă înțelegem că putem scoate ceva bun din aproape orice situație, vom lucra în liniște, eficient asupra celei mai importante părți a problemei, cea care poate deveni un avantaj...

ATUNCI CÂND AI DE-A FACE CU OAMENII, NU AI DE-A FACE CU FIINȚE LOGICE, CI CU FIINȚE EMOȚIONALE.“ DALE CARNEGIEComunicarea reprezintă un factor esențial în privința succesului sau a eșecului; marii lideri au cu toții capacitatea de a comunica eficient cu ceilalți oameni. Dar aptitudinile excelente de comunicare nu sunt înnăscute. Oricine dorește le poate dobândi; nu are nevoie decât de voința si perseverență.Urmează principiile formulate de Dale Carnegie pentru a-ți putea prezenta ideile mult mai eficient șefului tău, colegilor, clienților sau chiar familiei și prietenilor tăi și pornește pe drumul care te va face să comunici mai bine – un pas important spre succes.Dacă îți dorești să înveți să comunici eficient, pentru a avea relații împlinite acasă ori la locul de muncă, sau dacă vrei să îti dezvolți afacerea prin intermediul oamenilor, iată ce poți învata din această carte:Cum să-ți perfecționezi aptitudinile de comunicare verbală în discutiile cu alte persoane (arta conversației), cum să ții discursuri în fața unui public larg sau cum să prezinți un raport.Cum să asculți cu adevărat ce spune interlocutorul tău, pentru a înțelege pe deplin mesajul lui, si cum să interpretezi limbajul nonverbal al ascultătorilor tăi.Cum să comunici în scris într-un mod clar, concis, impecabil și atractiv pentru cititor...

„Crede că vei avea succes și vei avea.” (Dale Carnegie)Unii oameni au magnetism personal, sunt atât de solari, de lumi­noși, de veseli și atrăgători încât nu trebuie niciodată să forțeze sau măcar să solicite accesul undeva. Ei știu cum să convingă aproape fără să rostească vreun cuvânt. Sunt simpatizați de grupurile și comunitățile sociale și avansează rapid la locul de muncă și în carieră.Nu ți-ar plăcea să fii unul dintre acești oameni? Nu este chiar atât de greu să devii și tu ca ei. Această carte conține învățăturile lui Dale Carnegie despre cum să câștigi și să-ți păstrezi mai mulți prieteni, să avansezi în carieră și să duci o viață mai bună.Câteva dintre abilitățile pe care le vei învăța de aici sunt:• Cum să devii o persoană charismatică.• Cum să îți faci prieteni noi și să-i păstrezi pe cei vechi.• Cum să evaluezi și să înțelegi personalitatea altor oameni, astfel încât să poți relaționa cu ei într-un mod mai eficient.• Cum să îți vinzi ideile, conceptele și sugestiile la muncă, în raporturile cu familia, cu prietenii și cu oricine altcineva interacționezi.• Cum să acționezi și să reacționezi atunci când te confrunți cu oameni dificili.• Cum să ai opinii diferite fără a fi dezagreabil.• Cum să îți înțelegi și să îți stăpânești emoțiile și cum să înțelegi emoțiile altor oameni...

„Crede că vei avea succes și vei avea.“ Dale CarnegieUnii oameni au magnetism personal, sunt atât de solari, de luminoși, de veseli și atrăgători încât nu trebuie niciodată să forțeze sau măcar să solicite accesul undeva. Ei știu cum să convingă aproape fără să rostească vreun cuvânt. Sunt simpatizați de grupurile și comunitățile sociale și avansează rapid la locul de muncă și în carieră. Nu ți-ar plăcea să fii unul dintre acești oameni? Nu este chiar atât de greu să devii și tu ca ei. Această carte conține învățăturile lui Dale Carnegie despre cum să câștigi și să-ți păstrezi mai mulți prieteni, să avansezi în carieră și să duci o viață mai bună. Câteva dintre abilitățile pe care le vei învăța de aici sunt:• Cum să devii o persoană charismatică.• Cum să îți faci prieteni noi și să-i păstrezi pe cei vechi.• Cum să evaluezi și să înțelegi personalitatea altor oameni, astfel încât să poți relaționa cu ei într-un mod mai eficient.• Cum să îți vinzi ideile, conceptele și sugestiile la muncă, în raporturile cu familia, cu prietenii și cu oricine altcineva interacționezi.• Cum să acționezi și să reacționezi atunci când te confrunți cu oameni dificili.• Cum să ai opinii diferite fără a fi dezagreabil.• Cum să îți înțelegi și să îți stăpânești emoțiile și cum să înțelegi emoțiile altor oameni...

La fel de valabile astăzi ca în urmă cu aproape un secol, la prima apariție a acestei cărți clasice, principiile prezentate de DALE CARNEGIE îți arată cum să devii un interlocutor agreabil, de ce e bine să fai complimente dezinteresate, când e cazul să te retragi dintr-o dispută, ce anume trezește dorința de cooperare a partenerilor, cum să faci o bună impresie de la prima întâlnire, cât de important e zâmbetul, prin ce strategii te poți autopromova în ochii celorlalți, în ce fel poți adresa critici fără să provoci resentimente, de ce e recomandat să admiți propriile greșeli înainte de a le face reproșuri altora, cât de adevărat e proverbul care spune că „vorba dulce mult aduce”, cum să răspunzi la plângerile altora, unde se termină sinceritatea și începe brutalitatea, de ce nu funcționează pe termen lung strategia de a da ordine, cum să te ajuți ajutându-i pe ceilalți și multe altele...

Destinul tău nu este să fii nefericit, să fii chinuit de teamă și de griji, să ai o sănătate șubredă, să te simți respins sau inferior. Ai în tine puterea de a-ți îmbunătăți viața – puterea de a depăşi obstacolele și de a obține fericirea, armonia, sănătatea și prosperitatea. Indiferent dacă ești în pragul vieții de adult sau te afli de mult acolo, nu este niciodată prea târziu să evaluezi ceea ce ai realizat, ceea ce ai fi vrut să realizezi și ceea ce poți realiza în anii ce vin. Chiar dacă viața ta de până acum nu ți-a oferit recompensele pe care ți le-ai dorit, încă mai poți să-ți faci un viitor nu doar mai bun, ci realmente minunat.În această carte vei descoperi sfaturi bazate pe principiile lui Dale Carnegie și aplicate de milioane de bărbați și femei – despre cum să gestionezi diferitele situații cu care te vei întâlni în viață, cum să-ți consolidezi punctele forte și cum să-ți învingi slăbiciunile, ca să poți depăşi orice obstacol. Îți vei îmbunătăţi astfel interacţiunile atât pe plan personal, cât şi la locul de muncă sau în afaceri, pentru o viață așa cum îți dorești!..